文章轉自：央廣網

　   央廣網北京3月24日消息（記者 馮雅）經濟之聲高端對話專欄《愛評論》推出特輯“復工共此時”。本期嘉賓：蘭舍硅藻新材料有限公司總經理柴玉石。

點擊圖片播放《愛評論》廣播

　　愛評論：吉林省蘭舍硅藻新材料有限公司目前復產的進度怎么樣？包括產量、產能的恢復，還有人員到位的情況、市場恢復的情況等等。 

　　柴玉石：目前我們基本上已經達到全面復工的水平，但是產能和產量還沒有全面恢復，因為物流才剛剛開始恢復，有的地區也沒有完全解禁，現在我們企業在河南、安徽等地的人員都在線上辦公。至于市場，也還是沒有完全恢復。

　　愛評論：你們的經銷商呢，對于目前的這種情況有沒有一些反饋？怎么應對疫情的沖擊？

　　柴玉石：銷售這一塊其實沒算停，雖然受到一定影響，但一直努力在做。總的來說，這兩個月對于經銷商來講，是挺難的兩個月?，F在直播不是比較火嘛，我們公司就組織我們全國的經銷商，一起做直播活動，爭取在疫情結束之前，跟廣大業主能夠有充分的溝通和接觸，讓他們先在網上了解我們的產品，甚至可以在網上先下單購買我們的產品，這樣為疫情結束后的銷售做一定的基礎工作。

　　愛評論：通過線上直播這樣的活動，和經銷商溝通，和用戶溝通，對你們來說有沒有為今后的市場開拓提供一些有用的信息？ 

　　柴玉石：我感覺還是非常不錯的，特別是這一個月來，因為大家都在家里嘛，這個時候我們通過線上的交流，效果還挺好，而在以前你想通過線上交流，大家基本上是不很認可的。這個階段大家相對能夠沉下心來，跟我們有更好的交流。因為疫情的關系，我們在所有的活動當中，也把產品的價格做得非常低，他們感覺這個時候真的是很實惠，所以前期可能我們會鎖定一些客戶，等到疫情結束之后，他們還是要到店里來，現場體驗我們的產品。

　　愛評論：目前對您的企業來說最難的是什么？比如說很多企業現在可能都遭遇了現金流困境。

　　柴玉石：我們公司這些年一直注重現金流的把控，所以短時間內現金流沒問題，兩三個月的時間以內，我們的現金流還是充沛的，現在相對來講難一點的是我們的很多經銷商。為什么我們一定要先搞一些線上活動，就是為了支持我們的經銷商，希望能夠把大家的損失降到最低程度。

　　愛評論：這次疫情對您所在的行業來說，可能機遇和困難都存在。一方面，疫情對房地產行業有負面影響，這對家居建材行業來說也很不利。但是另外一方面，硅藻泥所處的綠色環保產業，可能又有很多好機會。

　　柴玉石：機會確實還是有的，老百姓通過這次疫情，對健康住宅的要求會越來越高，很多人以前可能從來沒有呆在家里邊這么長的時間，改善家里環境的愿望可能也從來沒有像今天這么強烈，所以我想這對于我們來講，是一個非常大的機會，因為硅藻泥本身是非常健康環保的材料，沒有任何有害物質污染，還有它能夠吸附分解一些家裝的有害物質。

　　另外，很多人以前可能對硅藻泥有點望而卻步，說這個東西挺貴，現在通過我們的研發，降低了它的成本，這對于我們來講也是機會所在。

　　愛評論：下一步你們將采取哪些措施，盡快恢復產能？疫情結束以后，你們最想趕緊去做的，可能是什么？

　　柴玉石：這個階段，我們一直在做內功，把我們生產的工序，產品的供應、庫存，都做了一個很好的梳理，這樣等到全面復產之后，我們的生產各環節就能夠更加優化。同時，我們也在研發一些新的產品，爭取滿足用戶更多維度的需求。